在談判中，一些談判者經常說一些違反，以達到他們自己的目的。這些話一定有漏洞。如果你聽不到它們，你會被對方視而不見，陷入一種被動的境地。一個經驗豐富的人總是能第一次聽到對方話語中的真空吸盤，熟練地運用口頭技巧來指出對方的漏洞，從而消除。戰勝對手，爭取他們所期望的結果。
在這場談判中，在最短的時間內得到你想要的結果是善于傾聽，傾聽對方話語中的漏洞——強調公平，提出不公平的條件，并用語言反擊。首先，我們確定公平的PRIMC。另一方面提出了真空吸盤條件下的不公平性和另一方面的矛盾。最后，重申合作應公平的對立觀點，適時提出公平的條件，削弱對方的侵略性，堅決控制談判的主動權。

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